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她和丈夫创业探索“光”明之路创立公司卖节能灯年销售16亿
作者:念往昔    发布于:2021-05-02 00:34:21    文字:【】【】【

  马秀慧是一个普普通通浙江女子,与丈夫一起,在远离家乡的民企热土广东,用短短10多年时间,把一个专门生产节能灯的8人小厂,发展成拥有4500多名员工、6万平方米现代化厂房、固定资产4亿元、年销售额16亿元的专业民用灯具厂商。

  1994年,带着从表姐处批发的环形灯管,马秀慧和老公从浙江来到了广东中山,租了小店面,每天将这些灯管从这里送给要货的客户,马秀慧主要负责上门找客户要货款,生活非常艰辛。

  但机会总会眷顾有心之人。一天,老公送完货回来,拿着一款新颖的灯具对马秀慧说,这种灯叫节能灯,是节约能源的绿色健康灯具,将来肯定会成为灯具行业的发展趋势。于是夫妻二人合计决定自己办厂,他们把仅有的3万元积蓄全部投进去了。

  当时市场上还很少见的节能灯卖到25元/个的高价,马秀慧的产品不仅亮度高、使用寿命长,价格更为合理,为16元/个,夫妻俩当年就一“炮”走红,销售收入超过投资成本数十倍,这款产品取名为“绿明”,寓意“绿色照明”。

  “我不喜欢卖普通产品,别人都在做的产品我就不愿意重复进入”,经过一番考察,马秀慧发现,吸顶灯不论在造型上还是光照效果上都比原来普通的灯具有很大突破,于是果断拍板上马吸顶灯项目。产品上市后果然反响热烈,销路一下子就打开了。目前,欧普吸顶灯的销量做到了全国第一,而且远销世界多个国家和地区,如今行业里也习惯把吸顶灯称之为“欧普灯”。

  尽管当时的欧普起步没多久,但在行业内已逐渐确立江湖地位,然而一次到日本考察的经历却深深刺激了马秀慧夫妻俩,引进日本三菱的原料,投巨资与日本公司成立合资公司……一系列的举措就是为了能够真正掌握别人的先进技术。

  到目前为止,欧普在内地除西藏自治区外,每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心,并在各地密布了6000多个销售网点,3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商,层层配送,统一治理,减少中间各环节的积压,提高流通速度和对市场的响应速度。

  2004年,欧普在迪拜成立首家海外分公司,随后韩国、马来西亚等各个国家和地区都有了欧普的代理。参与国际化竞争,为欧普谋求全球化经营奠定了基础。

  欧普每年用于研发的资金就占销售额的5%以上,投资1500万元的欧普照明检测实验室正在建设中,并将申报国家级实验室,公司每年研发的新产品多达400多个,平均每天都有一个以上产品问世。据悉,去年欧普年销售额达到了16亿元。

脚注信息
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